Бесшовный кредит: покупка и финансирование в одном шаге

Что значит «бесшовный пользовательский путь»

Речь идёт о полноценной интеграции финансирования: кредит или рассрочка предлагаются прямо в момент выбора автомобиля или товара, а не через внешнее приложение. Покупатель остаётся в интерфейсе платформы — процесс оформления вписан в контекст покупки,что сокращает трения и ускоряет решение о покупке.

Стратегия развития финтех-направлений

Текущая структура

Сегодня компания ведёт два направления:партнёрский ОФП (оферты финансовых партнёров) и лидогенерация.По плану партнёрский канал будет переведён в собственную службу «Авито Финанс», а далее — к 2027 году — на неё будет замкнут основной трафик.

Важные метрики

• 📈Почти40%частныхпокупателейавтововлекаютсявC2C-кредитноефлоу.
• ⚡Годовойростэтогопоказателя:+115% (болеечемвдвое).

Поведение аудитории и потенциал кросс-продаж

Интересныйинсайт:люди,ищущиеавтомобили,частовнимжесмотрятквартирыидома.Длябанковимелкихфинансовыхигроковэтоприводитквысокому потенциалу для кросс-продаж—ипредложенийиподходящихпродуктов(ипотека,страхование,рассрочка).

Масштаб платформы и аналитические возможности

Авито обслуживает около 72 млн пользователей в месяц,из них примерно36млн—вавто-вертикали.Такойобъёмпозволяетстроитьдетальнуюаналитику,быстро проводитьA/B-тестыиновые эксперименты с финтех-решениями,а такжевыявлять наиболее конвертирующие сегменты.

Итог

Интеграция финансирования прямо в процесс выбора товара упрощает путь покупателя,увеличивает возможности кросс-продаж и создаёт платформу для эффективных финтех-экспериментов.